除湿机营销_先“营”后“销”

当一个除湿机企业的营销将绝大部分精力关注于终端的“销”而不是品牌的“营”时，这个除湿机企业的前途将会变得危险。顾客在卖场里左挑右拣，并不是说顾客仅仅只关注价格、包装等产品销售信息，而是因为厂家没有给他们提供更多更好的原产地优质产品选择信息。

原产地并不是灵丹妙药，一贴上标签产品立刻就畅销全国，这其中有两大品牌认知障碍必须突破，首先，建立品类区隔，必须让顾客知道，源自原产地的产品才是真正的好产品；其次，建立品牌区隔，努力让消费者认识到，在该原产地的所有品牌产品中，只有一种品牌是最优质的。

这两大横亘在“产”与“销”之间认知障碍的打破，并不如想像中那般轻松。一方面，“销售”行为极易复制，今天自己抢了最好的陈列面，明天这个位置可能是别人的，竞争的成本会越来越高，利润空间会越来越小，不正当的竞争行为会越来越多。

另一方面，顾客在选择中会变得越来越挑剔，他们开始计较，开始讨价还价，开始象买白菜一样的货比三家。过分关注“销”而忽视“营”，会让行业前途变得危险，对于一个想长远发展的行业来说，这并不是好现象。

正如外界媒体所看到的，在原产地营销上，正岛一直把握着“实效传播”的基本原则，将传播效果的评估最终落实到销量增长和网点建设上，而不是过分关注传播的影响力，这也就是外界评价正岛品牌“低调、务实、关注结果”的原因所在。

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